塑造内行形象
“你买贵的，因为你是内行”。很多人为什么不愿意花钱买更贵的东西？（真没钱的扎心走过）一个很重要的原因是他们觉得太浪费没必要、花太多钱会有负罪感、担心得不到其他人的认可等等。
这个时候，你需要给别人买贵的东西提供一个额外的理由，让他把注意力从这些阻碍因素上挪开，而“内行形象”就是一个不错的理由。
“我买这个贵的是因为我真的懂，那个便宜的不行。”营销的一个很大作用就是可以给消费者一个更好的购买理由。不是他不买，而是没找好理由。
比如一款手表，如果只是说“高价豪华，成功之选”，对于富人当然没问题，但是对于普通人，你只是突出价格贵并没有消除他的购买阻碍。但如果说“世界上只有2种手表：德国手表和非德国手表，内行人都知道”，就更容易让人找到购买的理由。 02 打击动机
“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标”。
人们之所以要买某类产品，无非是为了实现某个目标，而如果你让消费者觉得如果买便宜的东西并不能实现这个目标，他们就不会买了。
这个道理春秋战国时期也有，当时公孙衍游走于六国实施“合纵”大计，终于说服六国联盟攻秦。之后，秦相张仪用各种手段先后到楚国、齐国、赵国、燕国，游说各国“合纵”攻秦是公孙衍的计谋，并不能达到各国的目标。
最终，张仪说服各国诸侯“连横”亲秦，六国“合纵”联盟不攻自破。
再比如消费者要买一套时尚、非常有个性的衣服，如果买便宜的这个，可能天天容易撞衫，并不能帮助他们完成本来要完成的目标。而更贵的限量版衣服，才是更好的选择。
所以，当你想要让别人买贵的，就需要问自己：我的消费者买这个，是为了实现什么目标？如何让他们觉得，买那些便宜的其实实现不了这个目标？
03 利用群体
“你要买贵的，因为不该买的人都买了”。
当你想要说服一个人的时候，除了把精力放到他本身或产品本身之外，还可以选择把方向放在影响他购买决策的群体上。
一个最简单的例子，我们每一个人都想成为大家尊重的成功人士，渴望加入这个群体。所以经常会看诸如“成功人士8个好习惯”、“80%的职场精英都在用的一个法则”之类的文章。并且，平常也会模仿一些成功人士的说话、穿衣、工作习惯、思考方式等等。
http://ww w.sohu.com/a/280219758_176896
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发表于 2018-12-10 20:06:41
